Olivier Sauvage

Trying to grow on Substack feels suspiciously like tackling an arcade claw machine. You convince yourself you're about to snag an iPhone, only to sink an entire month’s pay just to bag a cheap pink plush bunny made in China. 🕹️🧸 The creator grind is properly real. #CreatorEconomy #Substack #WritingCommunity

Vous pensez que votre entreprise gagne du temps en confiant des tâches à des agents IA ? Attendez un peu... Vous en êtes bien certain ? Parce que certaines études tendraient à démontrer que ce n'est peut-être pas aussi simple que ça . youtu.be/ur1aucC8ewg

Fabulous!

At last we laugh!

L'IA, oui, mais par quoi commencer ? Dans l'épisode 8 de B2biz, j'abordais la question avec Jeremy Muller, Directeur du digital du groupe Jean Rouyer Automobiles, un distributeur automobile de plus de 1600 salariés. Sa réponse ne va pas vous étonner ;-) Pour voir tout l'épisode, c'est ici : oliviersauvage.com/fr/ia-et-…

Finies les relations presse à la papa ! L'IA redonne un bain de jouvence à ce moyen de faire parler de votre entreprise. Mes recommandations pour votre prochaine campagne sont ici : tinyurl.com/27382mkd

Agents IA : qui surveille les machines pendant que vous êtes censé gagner du temps ? youtu.be/ur1aucC8ewg

Pretty sure my AI coding assistant has started taking unauthorized tea breaks. ☕ It just drifts off mid-task. No error, no output. I literally have to nudge it with a polite 'right, back to work please' to get it moving again. AI behaviour is getting suspiciously human. #DevLife #ArtificialIntelligence #TechHumour

B2B : quand votre prochain client vous a déjà peut-être éliminé... youtu.be/JRAnyqiETVw

On parle rarement de la face cachée de l'IA. Celle qui fait perdre du temps. Vous avez bien lu. L'IA peut faire perdre du temps et ce n'est pas une sensation. C'est un fait constaté. Alors que l'IA promet des gains de productivité, on se rend compte que le temps passé à la surveiller et à la corriger dépasse parfois celui du temps gagné. C'est un problème révélé par une étude de la société G2, spécialisée dans le benchmarking de solutions logicielles. Soyons honnêtes, il serait fallacieux de l'étendre à tous les domaines. Mais cela pose tout de même un certain nombre de questions. À lire aujourd'hui sur OlivierSauvage.com. is.gd/UqZOiZ

Un dirigeant de PME doit-il prendre la parole sur LinkedIn ? Et pourquoi faire ? Pour les entreprises du CAC 40, c'est acté : cette prise de parole possède un véritable effet magique d'Impulse sur l'image de l'entreprise (la ref ne marchera que pour les plus anciens d'entre vous). Les plus grands en jouent allègrement et savent incarner avec fierté les salariés qu'ils représentent. Mais c'est un exercice pour lequel les patrons de PME semblent moins à l'aise. Timidité ? Peur de prendre la plume ? Peur de la feuille blanche ? Je suis convaincu que c'est pourtant une très bonne manière d'améliorer l'image de votre entreprise et de la faire aimer de vos prospects et clients. Un patron qui parle, c'est un peu comme l'auteur qui se révèle derrière la scène de l'œuvre qu'il met en musique. C'est un peu comme l'archange descendant du ciel prêcher la bonne parole :-) Mais pour moi, c'est surtout la figure qui rassure, qui incarne, celle qui fait adhérer à une marque, à une entreprise. Le patron, c'est la statue du Commandeur. C'est celui qui sait et qu'on écoute. Alors pourquoi se priver du pouvoir de votre parole... de celle qu'on écoute par-dessus le tumulte incessant de LinkedIn. Celui dont la voix surnage bien plus facilement ? Je ne sais pas, mais vous manquez sûrement quelque chose. Dans mon dernier article, je vous explique pourquoi vous devez prendre la parole. Pourquoi quelques apparitions pertinentes et bien pesées peuvent faire sans doute beaucoup pour votre entreprise que la meilleure campagne de publicité payante sur Adwords. Vous devriez essayer ! Et si vous ne savez pas comment faire, demandez-moi ! Je ne suis pas Victor Hugo, mais je trouverai votre voix et vous aiderai à parler à vos futurs clients. is.gd/UHyxsN

B2B : votre prochain client vous a peut-être déjà éliminé Votre prochain client vous a peut-être déjà éliminé sans que vous ayez même vu passer son ombre. Imaginez quelqu’un comme vous qui cherche un nouveau fournisseur. Il demande conseil à droite à gauche, retrouve un nom déjà entendu, puis ouvre ChatGPT pour se renseigner dessus. Mais là… bizarrement, rien n’apparait… ou bien vous êtes absent ou bien l’IA ressort les généralités présentes sur votre site web. Aucune information tangible ou intéressante qui pourrait faire basculer l’intérêt de votre prospect. Pire vos concurrents pourraient être cités en mieux, sans que vous n’ayiez rien demandé à personne. Une étude publiée le 8 octobre dernier par The Reality Department, une agence britannique d’études de marché, basée à Londres, éclaire la manière dont les acheteurs se renseignent sur leurs fournisseurs.. Elle a concerné des entreprises britanniques réalisant au moins 50 millions de dollars de chiffre d’affaires. Résultat : Parmi les 250 acheteurs et décideurs B2B interrogés, 77 % ont utilisé une IA pendant leurs recherches sur les fournisseurs, le plus souvent pour vérifier un prestataire déjà repéré. : 50 % des fournisseurs présélectionnés l’ont été grâce à une recommandation de pairs ou à une connaissance préalable. Ce qui montre encore la force du bouche à oreille. 74 % des achats ont traversé au moins trois étapes de validation interne après la présélection. Ce qui rappelle la complexité des achats en B2B. Ce que cela veut dire, c’est que l’IA n’est pas forcément la principale source d’information des acheteurs ni de décision, loin de là, mais qu’elle agit comme un adjuvant. On peut penser sans trop se tromper, que tout le monde s’y réfère, quelque soit son niveau ou sa position dans la chaîne de décision. Et c’est bien là l’enjeu aujourd’hui. De plus en plus, vos futurs clients se formeront une opinion de vous sur une multitude de signaux digitaux dont une grande partie passeront par les moteurs de recherche IA. Pourtant aujourd’hui, la plupart des PME ne se sont pas encore adaptées à cette nouvelle donne et continuent de faire une sorte de monoculture communicationnelle sans prendre en compte la nouvelle complexité du monde digital engendrée par les IA. Cette étude de Reality Department démontre une fois de plus que si vous voulez continuer à exister dans le monde digital et dans le monde tout court, vous devez nourrir les IA mais pas avec du contenu généraliste ou convenu, mais avec du frais, de l’authentique, de l’original. Autrement dit, du concret, de l’intéressant qui parle des réalités du terrain, pas de vagues généralités ou des messages d’auto-satisfaction sans grande utilité pour vos prospects. Si vous me suivez, vous devez déjà avoir de nombreux exemples en tête. Sinon, lisez mon blog. C’est l’enjeu de toutes les entreprises industrielles et des autres pour pouvoir s’étendre sur de nouveaux marché et ne pas disparaître au détriment de ses concurrents. Mais si vous ne faites rien pour rester visible dans les moteurs de recherche IA, vous pourriez bien finir par disparaître et devenir complètement invisible. Vous cherchez davantage de prospects ? Commencez par vérifier ce qu’on trouve quand on cherche à vous faire confiance. Je suis Olivier Sauvage, expert en communication digitale. Consultez-moi pour un audit de la visibilité de votre entreprise auprès de votre marché.