Cada pergunta a mais no teu formulário tem preço, a Marketo no case que apresento abaixo, calculou isso em dólar. Eles fizeram um teste multivariado, com 3 variações: (1) 5 campos (nome, sobrenome, e-mail, cargo, empresa) = 13,4% de conversão, US$31,24 por lead (2) 7 campos (+ nº de funcionários e setor) = 12%, US$34,94 por lead (3) 9 campos (+ telefone e qual CRM usa) = 10%, US$41,90 por lead 4 perguntas a mais e cada lead ficou 34% mais caro, com o clique custando exatamente o mesmo. A conclusão do VP de marketing deles foi de pedir menos e enriquecer os dados depois, citando o próprio ele escreveu "Por que perguntar, derrubar a conversão e ainda receber dado errado, se dá pra comprar mais barato?" No Brasil sai mais barato ainda, porque é de graça, pede o CNPJ e a base aberta da Receita te devolve razão social, porte e atividade principal. O formulário geralmente pergunta "tamanho da empresa" e "setor" num dropdown está cobrando do lead (e comendo conversão) numa informação que o governo já publica. Aqui eu passei a investir em créditos usando Apify (dica do @jeffecom aliás) e levantamos simplesmente mais de dez mil leads no Brasil por menos de 25 usd.