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売上増でもEC化率は低下？15.8兆円の物販EC市場をカテゴリー別に解説💡
経産省公表の「令和7年度電子商取引に関する市場調査」によると、2025年の国内物販系BtoC-EC市場は15兆8,233億円（前年比3.97%増）に拡大。
一方、EC化率は9.80%とほぼ横ばいでした。
全体では伸びていても、カテゴリー別に見ると「EC売上増でもEC化率が低下」「EC化率上昇でも市場縮小」など、異なる動きが見られます。
市場規模やEC化率の視点から、カテゴリーごとにそれぞれの成長の背景や課題を解説しました。
各分野のポイント📝
✅ 食品（3.3兆円/4.66%）：日常定着で拡大も、物価高影響の考慮が必要
✅ 家電＆アパレル（各2.8兆円）：家電は仕様の比較、アパレルはサイズ不安解消が鍵
✅ 雑貨・家具（2.6兆円/31.73%）：売上増もEC化率は低下。店舗との連携が重要
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今日は「メディアECとは？事例紹介と上手な運営ポイントを解説」です。
通勤や移動中の合間、単純作業の“ながら聴き”にぜひ。
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【実データで検証】TikTok Shopにおける再生数と売上の相関性💡
TikTok Shopを運用する中で、「100万回再生されたのに、ほとんど売れなかった」と感じたことはありませんか？
株式会社ripplesが運用した22ブランド・約3.2万本の動画データを分析したところ、「再生がなければ売れない」のは確かでも、「再生が増えた分だけ売れる」わけではない実態が見えてきました。
TikTok Shopの動画再生数と売上の相関性について、株式会社ripplesの清水 明義さん（@aky_ec）に解説いただきました。
データから見えた運用のポイント📝
✅ 再生数と売上は比例しない：30万再生以上の動画が占める売上はわずか6%にとどまる
✅ 売上効率の差を分ける指標：1,000再生あたり売上のばらつきに対し、購入率（CVR）の寄与が約65%
✅ 「再生型」と「売上型」の使い分け：寸劇などの再生型で認知を広げ、選び方や価格を伝える売上型で購入を受け止める
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