Estratega de marketing y ventas. +20 años ordenando y acelerando negocios. Explico cómo vender más y crecer más rápido.
Miami, FL
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Lo que tiene que ser DIFERENTE Y RELEVANTE primero para que vendas más:
❌ Tu contenido
❌ Tu mensaje
❌ Tu comunicación
✅ El producto
✅ El servicio
✅ La oferta
Estimado emprendedor o dueño de negocio:
No te gastes todo el dinero en conseguir nuevos clientes.
Invierte en darle a los que ya tienes una razón para volver a comprar.
Regla de textos que venden:
1. Dolor específico.
2. Beneficio tangible.
3. Siguiente paso evidente.
Un texto específico es más creíble y la gente toma más acción.
Tip de ventas:
Nadie quiere un curso online.
Quieren aprender una habilidad que les genere más ingresos.
Una cosa es lo que vendes, otra cosa es qué dices para que se venda.
¿Cómo vender más rápido?
Si persigues tienes que insistir.
Si atraes sólo tienes que confirmar.
Se puede vender persiguendo pero se vende más rápido atrayendo.
Qué palabras usar para vender más:
• Palabras técnicas: vendes poco.
• Tus palabras: vendes un poco más.
• Las palabras de tus clientes: vendes mucho.
La gente se identifica cuando se escucha a sí misma en otros.
Tip de marketing:
• Si vendes pasteles, habla de celebraciones.
• Si vendes cámaras, habla de recuerdos.
• Si vendes música, habla de una vía de escape.
La emoción es el gancho.
Tip para emprendedores:
Es importante disfrutar del viaje, porque la recompensa puede que nunca llegue.
Tip de ventas:
No expliques el producto.
Muestra primero cómo será la vida después de usarlo.
Luego hablas de las especificaciones y lo técnico.
"No sé qué publicar"
"Mi contenido no vende"
"No sé de qué hablar en redes sociales"
Pero cuántos se preguntan:
¿Qué tiene mi producto/servicio de especial?
¿Para quién es relevante lo que yo vendo?
¿Por qué deberían elegir mi producto/servicio y no el del otro?
Tip para nuevos emprendedores:
No inviertas tu tiempo en crear contenido.
Hasta que tengas claro a quién sirves y cómo los sirves.
Tip de ventas:
La gente no compra cuando dices que eres el mejor.
Compra cuando les das una razón para creerlo.
Tip para vender más:
• Si escribes un gancho, genera curiosidad.
• Si cuentas una historia, busca conectar.
• Si presentas una oferta, muestra su valor.
Para vender más a la gente tiene que importarle primero.
Cómo vender más tu producto o servicio:
• Si vendes purificadores de aire, habla de la reparación nocturna y energía al despertar.
• Si vendes educación, muestra los trabajos, negocios e ingresos de los graduados.
• Si vendes ropa elegante, habla de abrir puertas, conseguir pareja, trabajo, hacer negocios.
Habla de la meta.
Habla de lo que se obtiene al final.
Y conéctalo con el producto.
¿A quién me conviene vender mi servicio?
Enfoca tus esfuerzos de ventas en el segmento que:
• Compra más rápido.
• Paga más.
• Compra más veces.
• Se queda más tiempo.
• Te gusta trabajar con ellos.
Es así como CRECES más rápido, haces MÁS dinero y te vuelves REFERENCIA.
12 tips para vender más:
• Más silencio, escucha aún más.
• Más preguntas, menos afirmaciones.
• Sé preciso, claro, directo, honesto.
• No busques sonar inteligente.
• No hables rápido, apresurado.
• No busques convencer, busca revelar.
• No se lo cuentes, muéstrale.
• Piensa que quieres amigos, no clientes.
• Acepta el rechazo con alegría y amor.
• No te molestes. Pase lo que pase.
• Si no le conviene, díselo rápido.
• Di "por favor", "gracias".
Estimado emprendedor:
Deja de intentar convencer al mercado de que compre lo que tú crees que debería comprar.
(Me he dado ese golpe muchas veces)
Vende lo que la gente ya quiere comprar.
Si necesitas educar al mercado sobre por qué debería hacer algo, el ciclo de ventas es de MUCHOS meses.
Los negocios ya son bastante difíciles.
No elijas intencionalmente un negocio de crecimiento lento con alta rotación de clientes.
Tip de ventas:
Nadie quiere un sistema de seguridad.
Quieren dormir tranquilos sin preocuparse por su casa y sus vidas.
Habla de tranquilidad, paz mental y vendes el sistema.