Il existe globalement 6 types de vendeurs en 2026 : 1. Le vendeur 2021. Il a acheté au pic, il vend au prix d'achat plus les frais plus les travaux. Quatorze mois d'annonce. Le levier ici est le temps, revenez dans trois mois avec la même offre. 2. L'héritier. Trois frères et sœurs, deux veulent vendre, un veut garder. Le bien est vide, la taxe foncière tourne. Le levier ici une offre simple, sans condition compliquée, celui qui veut garder cède au premier acheteur sérieux. 3. Le couple qui se sépare. L'un veut que ça aille vite, l'autre veut le prix. Le levier ici est de négocier avec celui qui veut partir, et signez vite. 4. Le marchand déguisé. Rénové il y a six mois, photos parfaites, DPE refait, 15% trop cher. Le levier est DVF, le prix qu'il a payé est public. 5. Le futur expatrié. Il liquide tout, départ dans 6 mois. Le levier ici est l'urgence (assez facile à trouver, il est en commentaire des tweets libéraux sur X). 6. Le propriétaire depuis trente ans. Loyers 30% sous le marché, prix calculé sur ses loyers. Aucun, faites l'offre au prix, c'est souvent une bonne affaire. Le prix d'un bien dépend moins du bien que de celui qui le vend.