お願いですから、メモってください。 ・スタートアップは「赤字の会社ではなく、短期間で大きな成長を狙う戦略」 ・PMFは「投資家に褒められることではなく、顧客から強く必要とされること」 ・売上は「需要の証拠。儲かる仕組みができた証拠じゃない」 ・赤字は「成長への先行投資なのか、売るほど損する構造なのかで意味が違う」 ・競合不在は「チャンスとは限らない。誰もお金を払わない市場の可能性もある」 ・ピボットは「流行への乗り換えではなく、検証結果をもとに勝ち筋を変えること」 ・採用は「人数を増やすことが目的じゃない。増えた人が成果を出せる仕組みまでがセットで必要」 ・エクイティは「返済不要の借金ではなく、会社の持分を渡して受け取るお金」 ・借入は「株式を渡さずに済む代わりに将来のキャッシュから返すお金」 ・VCは「お金をくれる応援団ではなく投資リターンを求める株主」 ・評価額は「経営者の偏差値ではなく、その時点の投資条件。だから偉くない。」 ・資本政策は「いくら集めるかだけでなく、誰とどんな条件で会社を成長させるのか？下書き」 ・調達額は「多ければ勝ちじゃない。そのお金で何を達成できるかが本筋」 ・『応援しています』は「『投資します』と同じ意味じゃない」 ・M&Aは「売上や人材を買える。ただし経営課題までなくなるわけではない」 ・買収価格は「買うために払う金額。買った後に回収できる金額じゃない」 ・DDは「粗探しじゃなくて買った後に困ることを買う前に知る作業」 ・PMIは「買収後の経営や組織を整え、買った価値を実現する取り組み」 ・新規事業は「新しいことを始める活動じゃなく次の収益の柱をつくる活動」 ・アイデアは「思いついた時点では仮説。顧客がお金を払うかは別問題」 ・競合調査は「似た会社探しではなく、顧客が今選んでいる代替手段を知ること」 ・市場規模は「大きさだけじゃなくて自社が入り込んで勝てる場所があるかを見るもの」 ・テスト販売は「つくり切る前に、お金を払う人がいるか確かめること」 ・既存事業の利益は「守るだけのお金ではなく次の挑戦を続けるための資金にもなる」