山梨 寛弥｜インサイドセールスの未来を創る

＼エンタープライズ企業の組織変革に、本気で向き合うコンサルタントを募集しています／ Marooは大手上場企業から成長スタートアップまで、組織変革を担うパートナーとして、営業・マーケティングに特化した伴走型のプロフェッショナルサービスを提供しています。 現在、Marooのお客様は、約8割が大企業・上場企業、またはグループ子会社です。 ・新規事業・新製品のGTM戦略から関われる ・AX・DXを含めたテクノロジー基盤の構築から関われる ・インサイドセールスエンジニアリング（戦術フレームワーク・思考プロセス）を学べる コンサルティング経験がなくとも、育成する前提でお迎えします。 業界最大手の企業様と一緒に、市場から変えていく。 正直、めちゃくちゃ大変です。ただ、やりがいしかありません。 日本を代表するような企業を中心としたプロフェッショナルファームだからこそ得られる経験が、間違いなくあります。 ご関心のある方は、ぜひ応募ください。カジュアル面談からでも大歓迎です。 詳細はコメント欄のリンクからご覧ください。

間違いない。 IR資料を見て都合の良いキーワードを拾い、自社製品の価値に無理くり結びつけた提案は、ロジックは通っても顧客の心に響かない。 一方、市場を主語にしてワクワクする未来を一緒に描けると、営業と顧客ではなく、パートナーとしてテーブルの同じ側に立てる。

ゆるぼ、また募集します。 営業・マーケティング支援やってる経営者の方で集まりませんか？ 前回の投稿では、5社の経営者の方からご連絡をいただきました。 「人」がサービスの価値であり品質である支援ビジネスだからこそ、共通する課題も多いですし、 本気で顧客の事業グロースにコミットしてる経営者との会話は学びが多いし、自分の心の火も大きくなる感覚があります。 たとえば採用・育成や品質の担保、AIでの生産性あたりは話してみたいテーマです。 11月中旬〜末で都内で考えています。 シーシャ／サウナ／朝コーヒー／皇居ラン／合トレ、なんでもOKです。 一言で大丈夫なので、コメントかDMください！

＼コーナー様✕Marooの事例公開！／ 導入事例インタビューの第2弾を公開しました。 約1年前、インバウンド中心の営業からエンタープライズ開拓に踏み出したコーナー様。今回は伊藤薫さん・蓑島圭悟さんに、その後の変化を伺いました。 ・エンタープライズ開拓で月20〜30件の商談を創出し、専任部署の立ち上げへ ・過去に接点のあった企業へ、2か月でほぼ網羅的にアプローチ ・営業の型と改善の習慣が根付き、自社のナーチャリング商談は月30件規模に 「Marooさんが直接アプローチした範囲だけでなく、自社のフィールドセールスでも成果が出るようになった」と言っていただけました。インサイドセールスだけで完結せず、レベニュー組織全体に良い影響を生み出せたことが、何より嬉しいです。 伊藤さん、蓑島さん、貴重なお話をありがとうございました！

1人でインサイドセールスをやっていた頃を思い出しました。。 朝は広告の管理画面で数値を追って改善施策を実施 日中は活動件数を必達してトスアップ数を担保 夜はリストのインポートやシステム連携作業 Salesforceの導入設計・実装を担当していた時期は、朝4時までオフィスにいたこともあります。 あの経験があって本当に良かったと思いつつ、誰にもその働き方はしてほしくないです、、笑

＼11/5(木) NTTドコモビジネス 石渡さんとABMイベントを開催します！／ 石渡さんは、私の古巣マルケト(現アドビ)のユーザー会の分科会「SFKETO」でも登壇されている方です。 前職でお世話になったコミュニティでご活躍されている方と、こうしてご一緒できるのが本当に嬉しいです。 今回は「現場起点のABM戦略」というテーマで ・重点顧客／ICPの選定基準 ・DMU／Buying Groupの整理と優先ロール ・MarketoやCDPのデータとABMの連動 ・部門横断で進める体制と、ぶつかった壁 など、リアルストーリーをお話しいただきます。 「ABMの対象リストは決めたけど、その先が進まない」という方、ぜひご参加ください！