Rui Pedro Alves

Proximidade é poder! Como dono ou líder do negócio, tens o poder de decisão na tua organização. E é exatamente por isso que deves ter um cuidado redobrado na forma como te expões à mesa de negociações. Muitas vezes, a equipa comercial passa meses a construir valor, a defender margens e a alinhar termos. No momento final, entra o decisor e, pela vontade de fechar o negócio no imediato, faz concessões que deitam por terra semanas de trabalho estratégico. Para protegeres as tuas margens e a tua empresa: - Cria uma barreira entre ti e a outra parte. - Ganha distância emocional e temporal. - Protege a informação confidencial. Leva esta regra para as tuas próximas reuniões: cuidado a quem dás proximidade. Queres saber mais ? Clica na link da BIO

O que fazes para um cliente te comprar mais vezes? Aumentar o valor por cliente é uma das maiores alavancas para fazer crescer uma empresa. Para isso, existem caminhos muito claros: upsell, cross-sell, elasticidade de preço e frequência de compra. Enquanto num modelo de subscrição a frequência de compra é mais fixa, em negócios de serviços a lógica muda completamente: se entregas excelência ao primeiro projeto ou contratação, o cliente não hesita em comprar mais e com maior frequência. O objetivo tem de ser tornar a experiência tão indispensável que o cliente nem sequer equaciona sair. Quando transformas clientes em fãs, os problemas de retenção desaparecem. 👉 Queres saber mais? Clica no link da bio para teres acesso.

"Proximidade é poder." As pessoas de quem te rodeias moldam diretamente o teu mindset, as tuas escolhas e os teus resultados. Quando convives de perto com quem já conquistou o sucesso que procuras, nos negócios, na saúde ou nos relacionamentos, a tua fasquia eleva-se de forma natural e inconsciente. Estar nos ambientes certos não é apenas sobre networking; é sobre expandir a tua visão e perceber que podes ser, fazer e ter muito mais. De quem é que precisas de te aproximar hoje para chegares ao teu próximo nível? Queres saber mais? Clica no link da bio! #RUPEAL #Empreendorismo #network

Este provavelmente é um dos piores erros de quem lidera uma equipa Tolerar quem entrega números, mas destrói a cultura da empresa. O verdadeiro perigo "C players" que apresentam resultados mas não têm alinhamento cultural é que afastam os teus melhores talentos. Se permites que alguém falte a compromissos da equipa ou siga na direção oposta à liderança só porque se acha "especial", estás a passar a mensagem de que essa atitude é permitida. Manter pessoas desalinhadas é fazer um desserviço a quem veste a camisola todos os dias. Estar na equipa tem de ser um privilégio reservado. 👉 Queres saber mais sobre gestão e liderança de equipas? Clica no link da bio para teres acesso.

"E aí? Essa hora valeu os 15k€?" Partilhar palco e visão com empresários que estão verdadeiramente comprometidos em transformar as suas operações é sempre um privilégio. Na palestra para o grupo de empresários da Mariana Arga e Lima, levei para a sala a realidade sem filtros de quem constrói e escala empresas todos os dias. Cultura e autonomia: como alinhar a comunicação interna para criar equipas proativas e com espírito de iniciativa. Gestão e liderança de topo: o verdadeiro valor do tempo de quem decide e como mensurar o impacto de cada intervenção estratégica. Escala com sustentabilidade: princípios fundamentais para passar de gestor operacional a líder estratégico. Obrigado à Mariana Arga e Lima pelo convite e a todos os presentes pela troca de experiências. #Empreendorismo #RuiPedroAlves #Palestra

A venda termina quando o cliente paga ou quando entregas o produto? Adjudicar, pagar e entregar são etapas essenciais, mas não representam o fim do processo. Uma venda só termina verdadeiramente quando o cliente se torna teu fã. Quando o que entregas é tão bom que a pessoa quer voltar e faz questão de te recomendar a amigos e conhecidos, aí sim a venda foi concluída com sucesso. Vender sem garantir uma experiência memorável não constrói um negócio duradouro. 👉 Queres saber mais? Clica no link da bio!

Yesterday, my first order of business was to cancel and ask for a refund for the Tesla Roadster. In 2024 I put an order for a 4 seater, 1000km range, beautifully designed sports car. Yesterday they announced a lamborghini style, 2 seater car that can do evil knievel stunts and drive 400km...

Estás a medir o teu negócio ou só a achar que ele vai bem? Ser um bom gestor, significa que és ser literalmente obcecado por métricas. O segredo está em saber dizer não ao ruído e focar no que realmente faz mover a máquina: receitas, custos, leads, taxas de conversão e retenção. Se não estás a medir com precisão, estás a pilotar às cegas. 👉 Queres saber mais? Clica no link da bio para teres acesso! #Liderança #CulturaEmpresarial #RuiPedroAlves #Empreendorismo

Se te trazem um problema, qual é a tua proposta? 🤔 Se sentes que te tornaste o “caixote do lixo” da tua equipa, onde só chegam problemas para tu resolveres, está na hora de mudar a forma como comunicas. Existem duas formas de comunicar com a tua equipa: - Tu dizes e os outros seguem. Isto cria seguidores. - Tu guias pelas tuas perguntas. Isto cria líderes. Quando te trouxerem um problema, não o resolvas logo. Usa a pergunta: QTP – Qual a tua proposta? 🚀 Queres transformar a tua liderança, capacitar a tua equipa e impulsionar o teu negócio? Clica no link da BIO para saberes mais 🔗 #Liderança #GestãoDeEquipas #QTP #RAMP #Empreendedorismo #CulturaOrganizacional

"Quem não aparece, desaparece." Uma frase simples, mas com um impacto gigante no mundo dos negócios. Muitas vezes, achamos que o segredo das vendas está apenas na qualidade do produto, do serviço ou na melhor promoção. No entanto, a verdade é na relação que construimos com o cliente que está o potencial da venda. Se não manténs o contacto, seja numa reunião, num almoço de trabalho ou num simples telefonema, acabas por cair no esquecimento. No digital é fácil marcar presença com anúncios ou vídeos, mas em negócios de proximidade, estar presente e disponível é fundamental para que continuem a comprar-te. A regra é clara: para seres lembrado e criares valor continuado, tens de estar lá. Para saberes mais, link disponível na bio do perfil!

"Culture eats strategy for breakfast." 🚀 O mundo dos negócios está viciado em estratégia, mas esquece-se que é na cultura e nas pessoas que o dinheiro realmente se faz. Não adianta ter uma missão bonita na parede da empresa se as ações não corresponderem. Empresas como o Lehman Brothers ou o Banco Espírito Santo tinham valores incríveis no papel, e todos sabemos como terminaram. A verdadeira cultura é, pura e simplesmente, a forma como as pessoas se comportam no dia a dia. A tua empresa tem uma cultura de excelência, crescimento e alegria? Liderar com uma boa cultura é o único caminho para que o dono do negócio possa sair da operação e ser, de facto, o dono. E tu, tens focado mais na estratégia ou na tua equipa? Se isto faz sentido para ti, candidata-te já em: rupeal.com/ramp #Liderança #CulturaEmpresarial #GestãoDePessoas #RuiPedroAlves #Empreendedorismo

Sabes quanto vale a tua empresa? Esta é uma pergunta que mais cedo ou mais tarde vai surgir no teu percurso como empresário, mas a maioria não sabe como responder. Há várias maneiras de avaliar um negócio. A mais simples e a que uso para posicionar e negociar as minhas empresas é a seguinte: Valor = Resultados × Múltiplo O grande erro da maioria dos gestores é focar-se apenas em metade do trabalho: tentar vender mais ou cortar custos. Contudo, duas empresas com o mesmo EBITDA de 250K€ podem ter valores completamente diferentes: Com um múltiplo de 4× = 1.000.000€ e com um múltiplo de 8× = 2.000.000€ A mesma faturação e o mesmo resultado podem valer o dobro. A diferença está no múltiplo, que é impulsionado pela redução de risco, previsibilidade e potencial de crescimento. “É simples, mas não quer dizer que seja fácil.” No meu grupo de mentoria RAMP ajudamos empresários a construir e escalar o seu negócio por forma a maximizarem o valor da sua empresa e a conseguirem ter a escolha de poder vender. Interessado? Candidata-te já em rupeal.com/ramp #ruipedroalves #rupeal #empreendorismo

Partilhar experiência não é sobre falar do passado, é sobre transformar o futuro de quem está a ouvir. Ontem estive no Hotel Palácio, no Porto, a convite do Luciano Larrossa, a partilhar a minha visão sobre o mundo empresarial com o grupo All Blacks. Antes da palestra, defini um desafio : entregar, 15.000€ em valor real de conhecimento e know-how prático para que cada empresário na sala saísse com ferramentas para aplicar no seu negócio. Falámos de escala, desafios reais de gestão, tomada de decisão e do que realmente funciona no terreno. O que traçamos, foi um mapa real de como poderão um dia construir algo que valha milhões de euros. No final, o feedback foi de que o valor entregue foi muito superior aos 15.000€ traçados por mim. Fiquei feliz! Obrigado pelo convite Luciano! PS: Se tens um grupo de empreendedores e gostarias que fosse palestrar manda-me o convite em: rupeal.com/palestras #allblacks #RUPEAL #ruipedroalves #lucianolarrossa

Quantas negociações já perdeste por decidir no calor do momento? Quantas vezes disseste algo de que te arrependeste logo a seguir? Todos carregamos um Cromagnon dentro de nós. É o nosso lado sombra, impulsivo, que quer resolver tudo na hora. O problema é que as decisões tomadas à pressa costumam sair caras. Liderar com maturidade não é reagir mais depressa. É saber dar um passo atrás, ter paz de espírito e ganhar distância antes de decidir. Controlar o estado emocional é uma das características-chave de quem lidera com sucesso. E isso começa por reconhecer que todos temos um Cromagnon que pega no volante da nossa vida muito mais vezes do que gostaríamos. Aprende a criar estratégias para te defenderes dessa parte de ti. Na mentoria RAMP, ajudamos-te a ter a clareza estratégica necessária para não deixares o impulso gerir o teu negócio. Garante o teu lugar na lista de espera: 👉 rupeal.com/ramp

Será que o elogio é inimigo da motivação? A maioria dos fundadores comete o mesmo erro: elogiar apenas os resultados. Mas quando o dia a dia se torna exigente, o que move uma equipa não é o aplauso no fim do projeto, é saber que o esforço diário é visto e valorizado enquanto acontece. O problema? Muitos líderes confundem ser simpático com liderar. Evitam dar feedback real. Esperam pelo "momento certo" que nunca chega. E enquanto isso, a equipa fica sem direção. Sem clareza. Sem crescimento. A verdade: Motivar não é elogiar. É reconhecer pontos fortes e pontos fracos. É dar apoio durante o processo, não apenas no final quando o resultado já é obvio. É deixar de ser o bombeiro que apaga fogos e tornar-te no arquiteto que constrói empresas duradouras. No meu programa de mentoria RAMP vamos mergulhar no sistema que transforma fundadores presos nas operações em arquitetos de negócio que escalam sem se tornarem o gargalo do seu negócio. Garante o teu lugar na lista de espera: 👉 rupeal.com/ramp