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スタートアップ転職希望の方はDMくださいませ
Joined April 2009
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毎週、日本のスタートアップが何社いくら調達したかを数えて、その会社の求人票まで全部読んでいます。
プレスリリースには採用のことがほとんど書かれていません。ところが求人票を開くと、33職種を一度に募集していたりする。本気度は、調達額ではなくそこに出ます。
人材紹介の仕事は27年になります。キャリアの相談は1万2000件以上、経営者からの相談は4000名以上。エンジェル投資は80社以上で、投資して上場したのは9社。うちクラウドワークスとメドレーの2社は、役員として上場を経験しました。上場支援は178社以上です。
ここには毎日、その現場でしか見えないことを書いています。求人票のどこを見るか。あなたの給料が誰の計算で決まっているか。辞めどきをどう測るか。数字は裏を取ってから出します。
スタートアップへの転職を考えている方は、DMをください。
バイナンスから、約20分で63億ドル（約1兆円）が流出しました。
去年のBybitの流出が約15億ドル。その約4倍です。暗号資産を触っていない人ほど、この話は他人事にしないでほしいと思っています。
私がいちばん引っかかったのは、金額よりも入口です。初期の説明では、崩れたのはエンジニア1人の端末。しかも攻撃者は約36時間前から準備していたと言われています。
狙われたのはシステムではなく、人でした。
実は私の顧問先でも、ダミーの不審メールを社員に送るセキュリティテストをやっています。結果を聞くと、テック企業ですら10人に1人くらいはファイルを開いてしまう。開いた瞬間にアウトです。どれだけ技術を固めても、人を経由されたら突破されます。
もう1つ考えさせられたのが、20分という時間です。社長が会議に出ていたら気づかない長さですよね。その間に兆円規模の資産が動く。誰が止める判断をして、どうやって社長に届くのか。ここまで想定できている会社は多くないと思います。
この先に起きることは、わりと見えています。セキュリティ系スタートアップに資金が集まる。投資家は調達前にセキュリティ体制を必ず見るようになる。CISOやセキュリティ人材の取り合いは、間違いなく激しくなります。
難しいのは、セキュリティを上げても売上が増えるわけではないことです。だから真剣に取り組んではいても、真剣になりきれない。多くの会社の本音はここだと思います。
経営者がすぐできることで言えば、重要な操作は必ず2人の承認にすること。個人なら、パスワードを使い回さない、2段階認証はSMSではなく認証アプリにする。それだけでもかなり違います。
これからは利回りより「どこに預けるか」の方が大事になる時代です。
経営者・事業責任者の方にぜひ観てほしい内容です。動画はリプ欄から↓
動画では、今週新規上場が承認された3社（M&Aロイヤルアドバイザリー、HiJoJo Partners、ジャパンホームシールド）の数字の読み解きと、今週の資金調達ニュースもあわせて解説しています。
経営者・事業責任者の方に特に観てほしいです。
youtube.com/watch?v=oQR0ABM_…
#バイナンス #スタートアップ
カジュアル面談の最後に、こう聞く候補者がいる。
いま、この会社でいちばん困っていることは何ですか。
答えは、だいたい二つに分かれる。
一つは、言葉に詰まって、会社の良いところをもう一度話し始める担当者。
もう一つは、少し考えてから、本当に困っていることを話す担当者だ。
採用が追いつかない。管理職が足りない。仕組みがまだない。
候補者が知りたいのは、会社の自慢ではない。
その課題を、自分が解ける側にいるかどうかだ。
課題を話せる会社は、入ったあとも課題を話してくれる。
話せない会社は、入ったあとも話してくれない。
口説くのがうまい採用担当は、むしろ自分から聞く。
いまの職場に、不満はありますか、と。
面談の帰り道に思い出すのは、会社の自慢ではない。
相手が言葉に詰まった、あの数秒のほうだ。
役員まで上がる人と、課長で止まる人。
能力の差は、思っているより小さい。
差がつくのは、口から出る言葉だ。
上がる人は、苦しい時ほど楽しそうに話す。
止まる人は、苦しさを周りに配って回る。
上がる人は、人の悪口を言わない。
止まる人は、その場にいない人の話で盛り上がる。
上がる人は、話すより聞く時間が長い。
止まる人は、会議で自分の意見を言い終えると安心する。
上がる人は、失敗の翌週にはやり方を変えている。
止まる人は、失敗の理由を三つ用意している。
選ぶ側から見ると、理由は単純だ。
上に行くほど、その人の言葉が組織の空気になる。
空気を悪くする人に、大きな組織は預けられない。
言葉は、肩書きより先に、その人の席を決めている。
秘密グループ11月募集。経営者脳、資本家脳のインプット。自分の月額顧問料が小さい会社で20万、大きい会社で50万となっています。1ヶ月1時間ミーティングです。秘密グループは月額4,980円なので、それに比べると破格に安いとは思います。
ですので無理に入らなくてもちろん大丈夫です。成長したい。知見を増やしたい時だけ入ってください。普通に経営者カンファレンスなどに行くと20万くらい。会食は移動費用など入れると何日かで50万くらい。
売上1億以上の経営者など基準もあったりします。
わたし自身スタートアップ投資だけでも億単位で投資して、何十億かになっています。逆にいえばめちゃくちゃお金は使っています。
上場数が半分になっても上場できる会社できない会社の違い
ソロプレナー、一人でも1億円以上で売却できる人の共通項
No.２、No.３で結果が出ている人はどんな人か？
起業家をサポートする達人に必要なことは
エンジェル投資家のなり方
REALVALUEの裏側
スタートアップ、ベンチャー、起業、投資、資産運用のノウハウや知見がわかるようになります。
ダイヤモンド、REALVALUEなど各種メディアにも出ておりますが、書籍やネット、YouTubeでは書けないリアルな内容や私の所感を投稿します
月次ですのでいつ入っていただいても抜けていただいてもまた戻ってきていただいても大丈夫な気楽な仕組みにしております。無理のない範囲でどうぞ。何か今月から行動しよう。変えてみようという方など。
成長したい方。
毎月月末にオンラインサロン会をやっています。また今月はリアル会も、富裕層向けの会員クラブで行います。若手でも経営者でもどちらでも構いません。
前の会社のお客さんを連れてくる営業は、入社して半年、いちばん頼りにされる。
数字が初月から立つ。
社長は喜び、周りは驚く。
採用は大成功に見える。
崩れ始めるのは、だいたい1年が過ぎたころだ。
連れてきたお客さんは、その人についてきただけで、会社についたわけではない。
新しいお客さんの取り方は、社内の誰にも渡っていない。
本人も、前の会社の看板の外でゼロから取った経験が少ない。
そして、同じことが起きる。
その人が次に動くとき、お客さんも一緒に動く。
幹部の採用で組織が崩れる典型が、これだ。
最初の半年の数字が、いちばん立派に見える。
入ったばかりの人の数字を見るときは、その数字がこの会社で新しく生まれたものかどうかだけ見ておくといい。
その人が去った月の売上表には、来た月と同じ顔ぶれが並ぶ。
上司が会社を辞めるとき、夜に電話がかかってくることがある。
今度、会社を辞める。
向こうでも一緒にやらないか。
幹部が辞めるとき、部下を連れていくのはよくある話だ。
営業の幹部なら、お客さんごと動くこともある。
採用の相談を受けていると、この話は本当によく聞く。
誘われる人には、共通点がある。
上司が、自分の仕事を任せきれる人だ。
誘われない人は、上司がいなくなったあとの会社に残る。
どちらが正解かは、決まっていない。
ついていって、上司とまた離れる人もいる。
残って、空いた席に座る人もいる。
一つだけ言えるのは、判断の軸を上司との相性に置くと危ないということだ。
向こうの会社の数字と、自分の役割。
この二つを、上司の口からではなく、自分で確かめてから決めてほしい。
もしその電話が来たら、行きますか。
行く、行かない、の一言で十分です。
高野秀敏/ベンチャー採用転職/エンジェル投資家/M&A retweeted
課題の魅力は大事です。ただ、「お金はあとから追いつく」を採用側が約束のように使うのは避けたい。今の報酬と、見直す条件も具体的に示してこそ、候補者は挑戦するか判断できると思います。
私が見てきた中に、こんな人がいる。
知名度がほとんどない会社が、メガベンチャーからCTOを迎えた。
オファー額は、相手の会社のほうが高かった。
それでもその人は、小さい会社を選んだ。
決め手は、技術的にいちばん難しい課題がそこにあったことだった。
転職の判断には、二つの物差しがある。
いくらもらえるか。
何に挑めるか。
前者は比べやすい。数字が並ぶからだ。
後者は比べにくい。言葉でしか説明されないからだ。
だから多くの人は、比べやすいほうで決める。
ただ、力のある人ほど、後者で動く。
お金は、あとから追いつくと知っているからだ。
給料は、いまの値段だ。
挑む課題は、数年後の値段を決める。
次に会社を選ぶとき、いまの値段で選びますか。
数年後の値段で選びますか。
私が見てきた中に、こんな人がいる。
知名度がほとんどない会社が、メガベンチャーからCTOを迎えた。
オファー額は、相手の会社のほうが高かった。
それでもその人は、小さい会社を選んだ。
決め手は、技術的にいちばん難しい課題がそこにあったことだった。
転職の判断には、二つの物差しがある。
いくらもらえるか。
何に挑めるか。
前者は比べやすい。数字が並ぶからだ。
後者は比べにくい。言葉でしか説明されないからだ。
だから多くの人は、比べやすいほうで決める。
ただ、力のある人ほど、後者で動く。
お金は、あとから追いつくと知っているからだ。
給料は、いまの値段だ。
挑む課題は、数年後の値段を決める。
次に会社を選ぶとき、いまの値段で選びますか。
数年後の値段で選びますか。
賃上げが過去最高と言われる年でも、上がり方は会社の大きさでまるで違う。
厚生労働省の今年の調査で、いちばん大きい規模の会社の一人あたりの引き上げ額は1万6680円。
いちばん小さい規模の区分では、1万1279円だった。
同じ年、同じ物価の中での差だ。
しかも賃上げは、翌年の基本給の土台になる。
差は一度ついたら、毎年積み上がっていく。
ここで多くの人が、大きい会社に移ればいいと考える。
それも一つの答えだ。
ただ、会社の大きさより先に見ておきたいものがある。
自分の給料が、何に連動して上がっているのか。
会社の業績か、等級か、年数か。
それを知らないまま平均の数字に一喜一憂しても、明細は変わらない。
今月の給与明細を、去年の同じ月の明細と並べてみてほしい。
基本給がいくら動いたか。
それが、自分にとっての今年の賃上げだ。
先日、オンラインサロンの「オフライン会」をやりました。
オンラインサロンなのにオフライン。自分で言っておいて変な感じですが、祝日の午後に20人弱が集まり、予定より1時間ほど延びました。長野から来てくださった方もいます。
正直に言うと、リアルの集まりにそこまでニーズはないと思っていた時期があります。サロンの定例会は毎月オンラインでやっていて、効率で言えば圧倒的にオンラインの方がいい。
でも今回わかったのは、効率が悪いことにこそ価値がある、ということでした。
集まったのは、スタートアップの経営者、ベンチャー業界で働く人、法律事務所で経営を担う方、ソロプレナー、大手企業で新規事業をやっている方。普段の仕事ではまず同じテーブルに座らない人たちです。
ひとつ工夫したのは、最初に全員が「何をやっている人か」を共有すること。実は私自身、知らない人に話しかけるのがそこまで得意ではありません。グループができてしまうと輪に入りにくい。だから話しかけなくても相手がわかる状態をつくりました。あとは気が合う人同士で直接やり取りすればいい。
もう1つ大事なのは、クローズドであることです。
オープンな場では、人は本音を言いません。サロンの中はNDAのようなもので、外では言えない「ここだけの話」が出てくる。秘密結社というと大げさですが、本音を共有できる仲間がいるから信頼が生まれ、仕事が生まれる。
実際、サロンメンバーの梅本さんとは転職相談の事業を一緒に立ち上げ、今どんどん拡大しています。メンバー同士で仕事を始めた方もいます。
27年で1.1万人以上と面談してきて思うのは、キャリアを動かすのは求人票ではなく、人とのつながりだということです。
便利な時代だからこそ、あえて不便なリアルに足を運ぶ。そこに次のチャンスが落ちています。
オフ会の空気感、動画で話しました。リプ欄から↓
動画では、当日どんな人が集まり、どんな交流が生まれたのか、そしてサロンで「ここだけの話」が成立する理由を詳しく話しています。
スタートアップ・ベンチャーで、本音の情報や仲間がほしい方に観てほしいです。
youtube.com/watch?v=Ve3iyoHJ…
#オンラインサロン #スタートアップ
入社して3か月目に感じた違和感は、たいてい当たっている。
1万2000人以上の転職相談を受けてきて、そう思う。
辞める理由の多くは、入社して最初の3か月で、もう出そろっている。
評価の基準が曖昧だった。
任されるはずの仕事が、来なかった。
面接で聞いた話と、配属先の空気が違った。
多くの人は、それを飲み込む。
まだ慣れていないだけだと、自分に言い聞かせる。
今は差が見えない。
でも、3年後に大きく開く。
違和感を書き留めて、半年後に読み返した人は、残るにしても辞めるにしても、理由を持って決められる。
飲み込んだ人は、ある朝、理由が分からないまま限界が来る。
違和感は、消えるのを待つものではない。
書いて、確かめるものだ。
前の会社で最初の違和感を覚えたのは、入社何か月目でしたか。
数字だけで大丈夫です。
高野秀敏/ベンチャー採用転職/エンジェル投資家/M&A retweeted
ビジョンを言葉にする。制度を整える。数字を見て直す。AIも入れる。
今まさに深松組で取り組んでいる事で、勇気をいただけました。
いま注目している領域を聞かれると、私はこう答えている。
ディープテック、AI、そしてエッセンシャルワーカーの業界だ。
最後の一つで、たいてい相手の顔が止まる。
建設、運送、清掃、電気工事。
ブルーカラーと呼ばれてきた仕事だ。
ただ、私のまわりを見ると、この業界は売上も利益も出している会社が多い。
市場は大きく、M&Aも盛んだ。
後を継いでいるのは、30代後半から40代前半の人たちだ。
伸びている会社が、特別なことをしているわけではない。
ビジョンを言葉にする。制度を整える。数字を見て直す。AIも入れる。
IT企業なら当たり前のことを、きちんとやっているだけだ。
人気業界ではないから、採用は難しい。
だからこそ、当たり前をやる会社とやらない会社の差が、大きく開く。
人気の会社で大勢の中の一人になる道もある。
当たり前がまだ届いていない業界に、それを持ち込む一人になる道もある。
後者の席は、まだ空いている。
いま注目している領域を聞かれると、私はこう答えている。
ディープテック、AI、そしてエッセンシャルワーカーの業界だ。
最後の一つで、たいてい相手の顔が止まる。
建設、運送、清掃、電気工事。
ブルーカラーと呼ばれてきた仕事だ。
ただ、私のまわりを見ると、この業界は売上も利益も出している会社が多い。
市場は大きく、M&Aも盛んだ。
後を継いでいるのは、30代後半から40代前半の人たちだ。
伸びている会社が、特別なことをしているわけではない。
ビジョンを言葉にする。制度を整える。数字を見て直す。AIも入れる。
IT企業なら当たり前のことを、きちんとやっているだけだ。
人気業界ではないから、採用は難しい。
だからこそ、当たり前をやる会社とやらない会社の差が、大きく開く。
人気の会社で大勢の中の一人になる道もある。
当たり前がまだ届いていない業界に、それを持ち込む一人になる道もある。
後者の席は、まだ空いている。
三菱電機は、営業利益が過去最高を更新する中で、53歳以上の社員に早期退職を募った。
本体だけで2378人が応募した。
沖電気工業も、黒字の中で、55歳以上かつ勤続10年以上の社員などを対象に募集した。
応募は668人だった。
赤字だから人を減らす時代は、もう終わっている。
最高益の年にも、線は引かれる。
しかも、その線はだいたい50代の前半にある。
会社は、儲かっている年にこそ、年齢の構成を直そうとする。
退職金を上乗せできる余力があるうちに、まとめてやる。
冷たく聞こえるが、経営としては合理的だ。
怖いのは、働く側がそれを他人事だと思っていることだ。
50代前半は、まだ現役のど真ん中だと、多くの人が感じている。
会社の計算表では、もう見直しの対象に入っている。
その差は、最高益の年の発表文に、そのまま書いてある。