中谷真史in LA🇺🇸/著書 SalesTech大全

㊗️Amazonページ公開されました！ 11/6に講談社/日刊現代より初の著書「営業の未来地図」を出版させていただきます。 「営業を、日本で一番憧れる仕事にする」という想いを込めて書きました。 本書は、営業の哲学書や思想書ではありません。営業という仕事を「顧客の意思決定を支援する」と再定義した書籍になります。 行動経済学・認知心理学・組織内合意形成の知見をもとに、判断コスト、選択構造、リスク認知、組織内合意、心理的許可という「5つの設計」を、顧客の状態に応じて使い分ける方法をまとめました！ この一冊で、こう変わります。 ・「検討します」の裏にある、顧客の本当の停滞理由がわかる ・止まった商談を「5つの未」で診断できる ・顧客が迷わず判断するための提案を設計できる ・担当者の「いいですね」を、組織の意思決定につなげられる ・失注や停滞につながる、営業側の思い込みに気づける ・AIを使って顧客理解や提案準備を深められる ・受注だけで終わらない、顧客との信頼関係を築ける 営業経験がある人ほど、読んでほしいです。 頑張っているのに成果が出ない営業担当者へ。提案の評価は高いのに、商談が進まない人へ。経験や勘に頼る営業から抜け出したい人へ。 部下の商談を、数字だけでなく顧客の状態から支援したいマネージャーへ。 AI時代に営業の価値を問い直したい、すべてのビジネスパーソンへ。 僕の営業経験をすべてこの一冊に込めました。 ぜひ、お手にとっていただけますと幸いです。