Pinned Tweet
قبل عشرين سنة...
صديق عمل طلبت منه مبلغ 500 ريال و وعدته ان يكون السداد مع نزول الراتب، ما قصر الله يجزاه خير حول لي المبلغ ولكن مع كل جلسة استراحة في العمل و أمام بقية الزملاء كان يردها كثيراً ( اشهدوا عليه تراني اطلبه 500 ريال و في كل مره انحرج و اقول له ابشر ابشر، نزل الراتب جبت له ال 500 ريال قلت له ماقصرت و جمل الله حالك.
افترقنا و مازلت ادعي له إلى اليوم لأن هذا الرجل وجهني و علمني درسين .
الأول أنني اخذت عهد على نفسي ان لا أطلب من اي شخص سلفه او دين.
الثاني ان ابحث عن مصدر لزيادة الدخل.
و لله الحمد درس شهر و استفدت منه دهر..
#علمتني_الحياة
الضمانات في المنافسات 📌
إذا كانت المنافسة تتطلب ضمانًا ابتدائيًا أو أي مستند مالي، فتحقق من النقاط التالية:
🔸 القيمة المطلوبة
🔸 مدة الصلاحية
🔸 اسم الجهة المستفيدة
🔸 مطابقة البيانات
🔸 طريقة الإرفاق
🔸 موعد التقديم
و هنا أود انوه على أن الضمان ليس إجراءً شكليًا فقط ، وأي خطأ فيه قد يؤثر على قبول العرض.
ضيف الله الزهراني retweeted
بعض البشر أجسادهُم أجساد بالغين ، لكن العقول " عقول أطفال " ؛ ميؤوسٌ منهم ، ولن تطال أفعالهم " علوم الرجاجيل " ،،، …
الله لا يبتلينا ..
العقود تحمي الحقوق، لكن السلوك هو من يدير البيزنس! 🤝✨
الكثير من الشراكات تبدأ بحماس وتنتهي في المحاكم؛ والسبب غالباً ليس نقص المال، بل غياب ثقافة الشراكة واختلال سلوك الشريك.
لكل من يقدم على خطوة الشراكة، إليك المعادلة الذهبية:
🌐 1. ثقافة الشراكة (المركبة)
•تكامل لا تكرار: اختر من يكمل نقصك، لا من ينسخ نسختك.
•فصل العواطف: الصداقة والقرابة خارج حدود العمل.
•وضوح البدايات: تدوين أدق التفاصيل يمنع خلافات النهايات.
•رأس واحد: السفينة برأسين تغرق؛ حددوا مرجعية القرار.
👤 2. سلوك الشريك (القبطان)
•شفافية مطلقة: مشاركة التحديات والأخطاء قبل النجاحات.
•معدن أصيل: الشريك الحقيقي يظهر عند الخسارة قبل الربح.
•مرونة واعية: تقديم مصلحة "الكيان" على "الإيجو" والشخصنة.
•احترام الحدود: الالتزام بالدور الموكل إليك دون تدخل عشوائي.
📌 و تذكر دائما 📌
ان العقود توثق الالتزام، لكن الأمانة والوعي هما من يصنعان البركة والاستمرار.
لذلك ‼️‼️
اختر شريكاً تشاركه "القيم" قبل "الميزانية"! 💼
اللَّهُمَّ إني أسألُك من فضلِك و رحمتِك ؛ فإنَّه لا يملُكها إلا أنت.
#صباح_الخير
ولاء العميل اولا و اخرا هو مصلحة للعميل يتبعها و يبحث عنها أينما كانت...
اليوم عندك و بكرة عند منافسك.
ضيف الله الزهراني retweeted
ليكن عقلك هو سيد القرار لتنعم براحة في البال وسعادة في الحياة..
#مساء_الخير
التفاوض و الإقناع مهارات لاتشترى بالمال و لاتكتسب بالجاه و المنصب و إنما بالحنكة و المعرفة و الخبرة.
بناء الاستثمار على ما نسمعه من الاخرين هو بناء ضعيف لا يستمر ولن ينجح...
#بس_حبيت_أقول
ضيف الله الزهراني retweeted
.
حرر عقلك من كل ما يستنزفك ، فليس كل من يسكن فكرك يستحق أن يكون له مكانا فيه..
.
ضعف المبيعات له عدة أسباب منها :
🔸 التسويق
🔸 الجودة
🔸 التشغيل
🔸 التسعير
🔸 الموقع
لايد تعمل دراسة و تحدد السبب بدقة.
كنت في زيارة احد الأصدقاء و الملاك لأحد المصانع الطبيةفي مدينة الرياض و التي تملك تراخيص في صناعة المحاليل الطبية و حاصل على شهادات الايزو و غيرها من عدة منظمات دولية و محلية و يعد من أقدم المصانع الطبية المتخصصة في الخليج، تعثر في أيام كورونا و مازال يحاول العودة ولكن بسبب شح في السيولة لم يستطع ان يعود...
مع ان المصنع متوقف من سنتين الا ان مالكه مازال يداوم بشكل يومي في مكتبه في المصنع و يقضي من ساعتين إلى ثلاث ساعات يوميا ويتفقد أقسام المصنع و يحافظ على نظافة الموقع و الأجهزة، على أمل أن يعود المصننع كما كان في يوم من الأيام و كان يرددها كثيرا.
📌 لا يكن لليأس مكانا في مشروعك 📌
فشل المشروع ليس بسبب ضعفه او ضعف جدواه الاقتصادية او لتكلفته العالية...
فشل المشروع بسبب إدارته و تشتتها و عدم ثقتها في المنتج.
اذا انت لم تؤمن بقوة مشروعك و منتجك فالعميل من باب أولى.
مازلنا نتحدث عن #هندسة_العروض
لا تقلّد خصومات المنافسين دون معرفة أرقامك.
احسب تكلفة المنتج وهامش مساهمته، ثم حدد كمية المبيعات الإضافية المطلوبة لتعويض الخصم.
الدرس هنا : الخصم قرار مالي قبل أن يكون قرارًا تسويقيًا.
إدارة التشغيل اذا لم تضبطها و تضبط المخزون و المشتريات بنظام ERP و تراجع التكاليف بشكل دوزي و دقيق و الا ممكن يكون الحساب صفر مربع اخر الشهر..
من الخاص💰
عندي مطعم بخاري له سنتين والحمدلله الزباين ما يوقفون والمبيعات توصل باليوم من 3500 ريال الى 4000ريال
بس والله مدري وين تروح الفلوس اخر الشهر ما يصفى لي الا حدود 7 الاف
عندي 6 عمال رواتبهم 14 الف
الايجار 6 الاف بالشهر
يعني المبيعات بالشهر تتعدى 100 الف وبالاخير ما اشوف ربح يسوى
يا اهل المطاعم هل هالشي طبيعي ولا عندي خلل بالمصاريف؟ وكم المفروض يصفى من مطعم مبيعاته كذا؟
و في حال ما نجحت استثماراته في القطاعات الأخرى من المتضرر الأول هنا ⁉️
شي اكيد ان المورد هو المتضرر و الخاسر الأكبر في مثل هذه الحالات.
المخاطرة بأموال الموردين بهذه الطريقة في الأغلب هو الطريق المنحدرة نحو الفشل و الدخول في متاهة الديون و قضايا المحاكم.
بما أن المحترم أبو نورة الفوزان تكلم عن كيو محمد عمر وتكاليف كيو التشغيلية وإنها منخفضة وقال إنه توقع شخصي .
فلم أتكلم سابقا بشكل تفصيلي لكن ميداني التكاليف التشغيلية وراح أذكرها باختصار وحسابي مليان تغريدات عن هذا الموضوع بالذات لأي شاب يريد الدخول بالتجارة.
وأي شخص يفهم يناقش الموضوع وأهلا به أما العامة وحقين الترندات وحقين فكرة روبن هود والمخلص ما أهتم فيهم لأن متابعيني هم نخبة X
- أبو نورة ذكر ماعنده تكاليف تشغيلية ويعمل بنظام المستودعات ردي عليه :
هذا غير صحيح كيو أخذ أفضل وأكبر المواقع وايجارها السنوي بالملايين وأيضا تجهيزات كيو عالية جدا في مختلف الأقسام وأيضا الديكور العام متعوب عليه ودفع فيه مبالغ عالية .
وأيضا رواتب العمالة والفريق التقني والكاشير والمحاسبين وفاتورة الكهرباء والصيانة فضلا عن قيمة الرخصة التي لاتقل عن 50الف وباقي الرسوم لذلك نظرية التكاليف التشغيلية ساقطة وغير حقيقية .
- ابو نورة الفوزان قال يأخذ فواتير آجل 180 يوم
وهذا غير صحيح لايوجد شركة داخل السعودية تعطي مهلة 6 شهور فالحد الأقصى 3شهور .
- ابو نورة ذكر أن محمد عمر يستثمر الأموال في أسهم وعقار وهذا غير ممكن سوق الاسهم من سنة في نزول والعقار راكد وتراخيص العقار ل بيت عادي تحتاج شهر تخطط وتستخرج تراخيص فما بالك بمشاريع مليونية تحتاج شهور .
- ابو نورة ذكر ان كيو يشتري كميات ضخمة ويقدر يفاوض بالسعر والحقيقة غير ذلك .
كيو يملك 9فروع فقط والعثيم يملك 400فرع وبندة 400فرع وبن داوود الدانوب 87فرع فضلا عن أن هذه الشركات تملك علامات تجارية ولها وكالات لمئات العلامات التي يشتريها كيو محمد عمر وهذه الشركات أقوى منه تفاوضيا .
وأيضا هناك كبار تجار الجملة بالمملكة يشترون كميات أكبر منه وهم أقوى منه بالتفاوض .
ويوجد أيضا كبار السوق هم الحيتان الحقيقيين مثل الناغي وبلشرف والمهيدب وبن داود وبن زقر وصافولا والتموين العربي والجميح والعليان والعوجان وباسمح وغيرهم وهم الموردين الأساسيين والأسعار شبه ثابتة عندهم للجميع .
أما تفسير ظاهرة محمد عمر فهو يملك مهارات تسويقية عالية عبر التيك توك ومنحه الله قبول ووظف هذه المهارات في صالحه .
والشباب وكلنا نراه نموذج يقتدى به بالعمل والاجتهاد ولهذا اكتسب شعبية في وقت قياسي واستطاع المنافسة واستخدم أسلوب التسويق بالصدمة و التسويق بالخسارة يبيع منتج مثل بيبسي سعره معروف بريالين ونصف ب,95هللة ويخسر فيه بالشهر 50ألف مقابل جذب زبائن أكثر وكشب شعبية أكبر.
ولاننسى أن أسواق العثيم قبل 15 سنة و20سنة كانت في نفس شهرة وشعبية كيو حاليا وكنت أقول نفس الكلام وبعد وقت طويل استوعب الناس وأيضا كيو بعد فترة من الزمن سيكون نفس العثيم .
سلسلة هندسة العروض الذكية # 1
📌 التخفيضات قد تقتل أرباحك!
منتج سعره 100 ريال وتكلفته 60 ريالًا. بعد خصم 30% ينخفض هامش المساهمة من 40 إلى 10 ريالات!
لذا تحتاج لبيع 4 أضعاف الكمية لتحافظ على إجمالي الهامش السابق.
الدرس هنا : لا تخلط بين زيادة المبيعات وزيادة الأرباح.
#هندسة_العروض #ريادة_الأعمال
