清永健一|展示会の専門家

東京都立産業貿易センター台東館で開催されている東京くらしフェスティバル2026の会場の様子です！ youtu.be/-MUfcuXep8M?si=9HzL… @YouTubeより

東京くらしのフェスティバル！どのブースも特徴があり面白い！ご支援先の株式会社村井さんの世界初！トラブル別インソールのブースも絶好調です！よい出会いがありますように！

展示会で社長はどこにいるべきか？社長にしかできない３つの仕事｜展示会白書より youtu.be/G89bOl-ZeQY?si=j41h… @YouTubeより #展示会白書　#展示会営業

『展示会白書』で来場者1,089人に聞くと、67.9％が「AI・デジタル時代に対面展示会の重要性は高まる」と回答。 その理由を聞いた740人のうち、41.6％が「直接対話で得られる一次情報の価値が高まっている」と答えています。 だから、展示会で社長が一日中チラシを配っているのはもったいない。 社長にやってほしいのは、 ①ブース全体を見る ②キーマンと会う ③会場を歩き、一次情報を拾う この3つです。 展示会で社長の役割を決めるとき、ぼくが見るのは、 「それは、社長にしかできない仕事か？」 です。 そんなことを書きました。ぜひお読みください！ #展示会白書　#展示会営業 note.com/kiyonagakenichi/n/n…

お客さんから「多い」と言われたら、 反射的に「どのくらいですか？」 そこで、お客さんが「ん？どうだろう？」と迷った時は、 「１０ですか？１００ですか？」と範囲を絞っていき具体化を手伝ってあげましょう。 おはようございます！今日もステキな一日にしていきましょう！！　#展示会営業

展示会ブースを「Webサイトの拡大コピー」にするな。来場者35 1％が感じている期待外れ｜展示会白書より youtu.be/ScQUoIBkxrU?si=5bMP… @YouTubeより #展示会白書　#展示会営業

東京ビッグサイトで開催されたマーケティングWeek MaS 秋2026の初日、１０月７日の様子です！youtu.be/Hrbp_QiRAgw?si=tz6s… @YouTubeより

展示会ブースのパネル。 よく見ると、全部Webサイトに載っている。 これ、かなりもったいないです。 『展示会白書』では、来場者の35.1％が「展示内容がWebサイトで得られる情報と大差なかった」ブースを期待外れと回答しています。 次の展示会準備では、パネルをつくる前に、 「これは検索したら出てくる情報か？」 と考えてみてください。 Webにある情報を大きく印刷するより、開発秘話、失敗談、実測データ、商品の弱点。 ぼくなら「ここでしか聞けない話」をブースの真ん中に置きます。そんなことを書きました。ぜひお読みください。note.com/kiyonagakenichi/n/n… 　#展示会白書　#展示会営業

「他の役員と相談して返事します」と言われたら、 「○○さんとしては、どうされたいですか？」と切り返そう！ おはようございます！今日もステキな一日にしていきましょう！！　　#展示会営業

些細なことでもその日のうちに対応する。 スピードは徹底すると強力な差別化ポイントになりえる！ おはようございます！今日もステキな祝日にしていきましょう！！　#展示会営業

ECのモノタロウが、なぜ「出前展示会」を始めたのか？―デジタル時代の「攻める展示会」｜展示会白書より youtu.be/a55srL9AlrQ?si=r0Ot… @YouTubeより #展示会白書　#展示会営業

幕張メッセで開催された地方自治情報化推進フェア2026の初日10月27日の会場の様子です！youtu.be/xVx3rkoR8fc?si=yysQ… @YouTubeより

【新刊の書影が完成しました！】 扶桑社から新刊『AI時代に勝つ！ シン 展示会 営業®バイブル』を11月30日に出版します！ ありがたいことに、日本最大級の展示会主催会社であるRX Japanの田中岳志社長にご推薦いただき、巻末には特別対談も収録しています。 AIが進化し、知りたい情報が瞬時に手に入る時代。 そんな時代だからこそ、リアルに人と会い、対話することの価値は、ますます高まっていく。ぼくはそう確信しています。 11月30日発売です！成果を加速させる特典をもらっていただける出版キャンペーンも企画しています。ご期待ください！

ECの会社だから、リアル営業はいらない。 そんな単純な話ではないようです。 『展示会白書』では、来場者の30.4％が「製品・サービスの実物を体験・確認すること」を来場目的に挙げています。 実際、ECを強みにするモノタロウも、大企業向けには対面営業を強化し、顧客工場で約200点の商品を並べる「出前展示会」を実施しています。 Webで効率化する。 リアルで実物を体感してもらう。 ぼくは、この両方を使うのがAI・デジタル時代のBtoB営業だと考えています。そんなことを書きました。ぜひお読みください。　#展示会白書　#展示会営業 note.com/kiyonagakenichi/n/n…

最強の営業職は、無邪気な子供。 子供が無邪気に「コレすごいよね～」と感心していると、 「へぇ～何がすごいんだい？」と惹きつけられる。 あなたも時には、無邪気な子供になってみよう。 おはようございます！今日もステキな一日にしていきましょう！！　#展示会営業

顧客の問題を顧客に変わって考えるというマインドを持とう！ おはようございます！今日もステキな土曜日にしていきましょう！！　#展示会営業

招待しただけでは、ブースには来ない。既存顧客との関係を展示会で一段深める方法｜展示会白書より youtu.be/C_f5wrECosQ?si=-45F… #展示会営業

国際フォーラムで開催された組合まつり2026の最終日、１０月２９日の会場の様子です！youtu.be/5bIY0PL8vsc?si=yoO1… @YouTubeより

『展示会白書』で来場者1,089人に聞くと、 43.8％が「取引先などからの招待」を来場目的に挙げています。 note.com/kiyonagakenichi/n/n… 一方、出展企業536人への調査では、 45.5％が「既存顧客との関係強化・深耕」を出展目的にしています。 展示会＝新規顧客獲得、と考えがちですが、それだけではありません。 既存客を招き、 ・普段会えないキーマンとの接点をつくる ・新しい技術を実物で体験してもらう ・別部門、別拠点の課題を知る 既存取引を「次」に進めるのも、展示会の大きな使い方です。 そのコツを書きました。ぜひお読みください。　#展示会白書　#展示会営業

主役はお客さん！商談中は、主語は常にお客さんになるように！ 「弊社の商品の特徴は・・・」、「当社のソリューションは・・・」は、自社が主語なので×。 「貴社が課題としておられる○○は・・・」と語りかけよう。 おはようございます！今日もステキな一日にしていきましょう！！　#展示会営業