PEファンド転職犬

業界のレベルが低いことは、参入を考えるうえで重要な条件。ただし、それだけでは勝てない。例えば観光や外食はレベルにばらつきがあるが、参入障壁が低く、腕のいい人が入っても後から後から供給が湧いてくるので、単価が上がらない。 なので狙うべきは「ある程度稼げる領域」かつ「競合が弱い」ところ。ただ、この組み合わせは本来不安定で、儲かるなら優秀な人が入ってきて競合は強くなっていくはず。 だから良さそうな領域を見つけたときに「なぜ今まで誰も取りに来ていないのか」に答えられるかが大事。 よくある理由は、
・地味なB2Bの裏方工程で、優秀な人や資本の視界に入っていない
・大手には小さすぎ、個人には参入しづらい市場サイズ
・関係性や許認可など、スキル以外の参入コストがある
・担い手が高齢化していて、既存プレイヤーに投資する意欲がない あと、顧客が品質差を見分けて対価を払う構造があるかどうかも大切。業界全体のレベルが低くても、顧客が価格しか見ていなければ、こちらが上手くやっても値付けに反映されない。